V Brně se nám rozmohl takový nešvar, který ve zbytku republiky neznáte. Provizi realitní kanceláři v Brně platí kupující. Navíc obvyklá provize realitní kanceláře činí 5 až 6 % z prodejní ceny nemovitosti plus 21 % DPH. Což je v průměru o 2 až 3 % více než ve zbytku republiky. Navíc často kvalita nabízených služeb řekněme „pokulhává“. Problém může nastat třeba i s vyřízením hypotéky. Proč tomu tak je, si rozebereme v článku Realitní kanceláře Brno – Pozor na provize! Pokud uvažujete o prodeji nemovitosti, začněte výběrem správného partnera. Najít ho, Vám pomůže tento článek.
Realitní kanceláře Brno – Pozor na provize!
Výše provize realitní kanceláře by měla odpovídat odvedeným službám, bohužel v Brně tomu tak často nebývá. Vcelku běžně se provize pohybuje v rozmezí 5 až 6 % z prodejní ceny nemovitosti plus 21 % DPH. Ty realitní kanceláře, které plátci DPH nejsou, jsou řekněme „podezřelé“. Protože při cenách nemovitostí v Brně. Udělat milion obrat za dvanáct po sobě jdoucích měsíců, je otázka prodeje 3 až 5 nemovitostí ročně.
Sice dne 3.3.2020 vstoupil v platnost Zákon č. 39/2020 Sb. o realitním zprostředkování. Ale třeba výši provize vůbec neřeší a už vůbec ne spoustu nekalých triků, které realitní kanceláře zkouší. Více v článku Nejčastější „triky“ podvodných realitních kanceláří. Často při uzavírání výhradní zprostředkovatelské smlouvy realitní kanceláře v Brně používají argumenty. Že prodávající neplatí provizi z prodeje nemovitosti a všechny služby má „zdarma“. Nebo mají v databázi několik kupujících na vaši nemovitost.
Realitní kanceláře Brno a Nabízené služby
Prodej nemovitosti není jen o samotném prodeji a výši provize. Ale také o odvedených službách realitní kanceláře a o spoustě dalších činností. Při prodeji nemovitosti, je nezbytné zajistit všechny právní a administrativní kroky. Připravit nemovitost k prodeji tak, aby zaujala co nejvíc kupujících. Samozřejmostí každé solidní realitní kanceláře by mělo být realitní a daňové poradenství. Včetně vypracování odhadu tržní ceny nemovitosti zdarma.
Jinak jsou odvedené služby v řádu tisíci korun:
- Inzerce – stačí se podívat třeba na ceník sreality.cz a každému je jasné, že cena inzerce je směšná.
- Právní služby – obvyklá cena u jednoho případu, který má nasmlouvaná realitní kancelář je od 4 do 6 tisíc Kč. Cena je včetně kupní smlouvy, advokátní úschovy i podání návrhu na vklad do katastru nemovitostí.
- Katastr nemovitostí – kolek za návrh na vklad 2000,-
Jediná věc, za kterou má smysl realitní kanceláři zaplatit, jsou zkušenosti realitního makléře. Rady zkušeného profíka bývají často nedocenitelné. Pokud správně stanoví prodejní cenu nemovitosti. Umí spočítat podlahovou plochu. Poradí, jak nemovitost nachystat na prodej. Dokáže vyřešit záležitosti okolo daní a komplikovaného prodeje nemovitosti. Problém je v tom, že s vysokou pravděpodobností na někoho takového nenarazíte. Statisticky je těch schopných cca 3 až 5 % z celkového počtu realitních makléřů. Spíše narazíte na nějakého začátečníka, který prošel školením, dostal odznáček a vyrazil do terénu. Navíc schopný realitní makléř si také vyjedná tučnou provizi. Ti neschopní sice slibují provizi nízkou, ale podle toho prodej nemovitosti „dopadne“.
Za svoji 15-letou praxi v realitním podnikání, jsem poznal stovky realitních makléřů. Na prstech jedné ruky bych spočítal, kolik z nich bych s klidným svědomím doporučil.
Hypotéka a provize Realitní kanceláře v Brně
V případě, že si chcete na koupi nemovitosti vyřídit hypotéku. Je problém, že provize realitní kanceláře v Brně není zahrnuta v kupní ceně nemovitosti. Provize realitní kanceláře se proto nedá pokrýt hypotékou. Kupující si na nákup nemovitosti musí připravit vyšší vlastní zdroje. Tudíž se často stane, že na koupi vysněné nemovitosti nedosáhne.
Realitní kanceláře Brno a Výkup nemovitostí
Výkupem nemovitostí se dnes zabývá celá spousta pochybných spekulantů, ale i velkých „certifikovaných“ realitních kanceláří v Brně. Už jen samotný název Výkup nemovitostí Brno nezní moc důvěryhodně. Stačí když si ho zadáte do vyhledávače a najdete spoustu odkazů na mnohé webové stránky. Nabídky vypadají různě, avšak jeden jmenovatel je společný. A to, že svoji nemovitost prodáte za 70 – 80 % její tržní hodnoty. Tyto společnosti tvoří zisk jen tím, že nemovitost levně koupí a draze obratem prodají. Velmi často zneužívají tíživé životní situace prodávajících, jako jsou třeba exekuce, zástava, nevýhodná půjčka, nesplácená hypotéka a podobně.
Přijde mě minimálně zvláštní, že realitní kanceláře na jednu stranu nabízejí prodej nemovitosti za nejvyšší tržní cenu. A k tomu i Výkup nemovitosti za 70 – 80 % její tržní hodnoty. Ale o tom ať si každý udělá obrázek sám. Více o Výkupu nemovitostí v Brně najdete v mém článku Výkup nemovitostí Brno.
Realitní kanceláře Brno mají kupce na vaši nemovitost!
Pokud vyjednáváte o prodeji nemovitosti s realitní kanceláři. Zřejmě velmi často uslyšíte, že realitní kancelář má v databázi několik klientů (kupujících). Kteří hledají přesně takovou nemovitost, jakou vy nabízíte. Stačí jen podepsat výhradní zprostředkovatelskou smlouvu a vážný zájemce o koupi vaší nemovitosti je Váš. Někdy se stane, že případný kupec je kolega z realitní kanceláře. Nebo nastrčený falešný kupec, který si to po podpisu výhradní zprostředkovatelské smlouvy „rozmyslí“. A na to je třeba dát si pozor, protože smlouva o výhradním zprostředkování zůstane uzavřena. Smlouva se často uzavírá na dlouhou dobu a pro případnou výpověď s tučnou smluvní pokutou. Dalším častým trikem bývá, že prodávající nemovitosti „neplatí“ provizi realitní kanceláři.
Prodej nemovitosti s realitní kanceláří, ale Bez provize?
Je to samozřejmě nesmysl, protože provizi realitní kanceláři v Brně sice nezaplatí prodávající, ale kupující. V konečném důsledku, ale prodělají oba. Často zaplatí i vyšší provizi, než je obvyklé. Je to dáno tím, že realitní kanceláře v Brně slibují prodávajícím. Žádnou provizi z prodeje nemovitosti neplatíte a všechny služby máte zdarma. Stačí když s námi uzavřete tzv. smlouvu o výhradním zastoupení a v té si stanovíte prodejní cenu nemovitosti. Tím že si provizi realitní kanceláře v Brně vyberou od kupujícího. Mohou si dovolit provizi navýšit, protože majitel nemovitosti nemá proces výběru kupujícího pod kontrolou. V případě většího počtu kupujících je logické, že realitní kancelář dá přednost tomu, kdo ji dá vyšší provizi. Než třeba tomu, kdo by dal nižší provizi, ale třeba zvedl kupní cenu nemovitosti majiteli.
Prodej spoluvlastnického podílu na nemovitosti
Co zcela jistě neumí realitní kanceláře, je prodat spoluvlastnický podíl na nemovitosti. Bohužel nejčastějším způsobem, jakým se dostanete ke spoluvlastnictví nemovitosti bývá dědictví nebo rozvod.
Pokud Vlastníte spoluvlastnický podíl na nemovitosti. A nevíte, jak situaci s ostatními spoluvlastníky nemovitosti řešit. Neváhejte se na mě obrátit. Společnost JH9 nemovitostní fond a.s. kupuje spoluvlastnické podíly na nemovitostech. Více o možnostech prodeje spoluvlastnického podílu na nemovitosti se dozvíte v článku Jak prodat spoluvlastnický podíl na nemovitosti.
Prodej nemovitosti Bez realitní kanceláře (bez provize)
V případě, že chcete prodat nemovitost za maximální tržní cenu. Neváhejte se na mě nezávazně obrátit. Všechny možnosti prodeje nemovitosti jsem řešil tolikrát, že společně určitě najdeme tu nejvýhodnější variantu. Společnost JH9 nemovitostní fond a.s. nakupuje nemovitosti v Brně a okolí za 100% tržní ceny. Navíc bez provize realitní kanceláři a za hotové. Více se dozvíte v záložce Prodej nemovitosti bez provize a za hotové.
Rád pro Vás zdarma vypracuji Profesionální odhad tržní ceny nemovitosti. V případě prodeje nemovitosti spol. JH9 nemovitostní fond a.s. Jsou všechny služby pro prodávající zdarma. Zajistíme vše! Od odhadu tržní ceny nemovitosti až po Okamžitý prodej nemovitosti za hotové.
Společnost JH9 nemovitostní fond a.s. má dostatek vlastního kapitálu. Takže Vám může nabídnout více peněz než společnosti, které mají „napůjčováno“. Navíc jsme přímí kupující, takže z prodeje nemovitosti neplatíme provizi realitní kanceláři.
Prodej nemovitosti bez provize a za hotové samozřejmě neznamená, že peníze dostanete na ruku, ale bezhotovostním převodem na účet. Peníze za Vaši nemovitost máme nachystané k okamžité platbě.
– Josef Hladík, majitel JH9 nemovitostní fond a.s.
